經銷通路的改變 電商去中間化


在這個網路購物的黃金時代,電商如雨後春筍般地成立。各家為了脫穎而出,不斷推陳出新,究竟電商會如何發展下去?

 
致力於成為建材領域的亞馬遜
BuildDirect

成立於 1999年 的 BuildDirect 一直被外界喻為是建材領域的亞馬遜。公司總部位於溫哥華,是一家線上建材批發商,它的特點在於砍掉了傳統建材市場裏面的中間商環節,從廠家直接拿貨,因而在定價上低於其他所有競爭對手。其業務遍佈六大洲的四十個國家 / 地區,出售硬木地板、露臺傢俱和大理石地磚等一系列產品。
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龐大的商品數與會員數量
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為了讓大宗商品的送貨成本平易近人,BuildDirect 不得不自行研發一套系統,利用數據分析幫助消費者測算運輸成本和規劃出貨路線,同時幫助供應商有效分析需求,降低庫存。而供應商的貨通常存放到 BuildDirect 的倉庫裏面,BuildDirect 遍佈加拿大全國的倉庫可以讓大部分的貨在兩日內到達客戶手上,據稱能為客戶最高節省 80%的費用。
 
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供應商可自行上傳圖片,設定折扣等
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原本只有B2B的業務,但在2014年底公司獲得了 4370 萬美元融資的新一輪融資,之後團隊花了近一年的時間埋頭平臺改造,並在近日正式上線了業務。在新平臺中,更多零售商也可加入其中,直接面對供應商和客戶。此外,供應商的自主權也有所加強,包括自行拍攝產品照片並上傳、提供回饋等,這樣產品上架的時間可以減少,供應商與客戶溝通也可以更加便捷。不僅如此,平臺還為供應商增加了預測系統,讓其可以測算出不同定價下存貨、市場份額及利潤的變化情況。

 

特色


1.30天保證退費,此舉與costco有異曲同工之妙,讓你不怕買錯商品。

2.提供專業團隊教學,隨時隨地都有專業教學,甚至還有2D跟3D的建模,不怕你不會用,只怕你不買。

3.超過250萬的會員與多達820萬件的商品,讓你逛不完。

 
 
花店界uber
宜花

宜花是一個採用 2B 模式向線下終端花店提供鮮花供應服務的 O2O 平臺。傳統鮮花的產業鏈是:種植者-一級批發商-二級批發商-三級批發商-花店,因此花材到花店時長達 96 個小時。宜花通過直接和種植者合作的方式,去掉中間環節,將供應鏈簡化為:種植者-宜花-花店,通過 IT 化、資訊化的手段,重組整個後臺供應鏈,將時間縮短為 24 小時,提升了整個鮮花行業的效率,同時也減少了鮮花在中間環節的損耗。目前,宜花由 2B 拓展到 2C,直接向消費者提供按月/年等鮮花的訂閱服務。

2015年 該公司已銷售超過 2 億枝鮮花,每月增長率保持在 50%。公司稱一年內累計為種植者增收 2000 萬人民幣,在全國九大產區建立了採購集群,簽約了全國 4585 名種植者。

在產業鏈下游,宜花主要面向花店商家,為 40 餘個城市的超 2 萬家花店服務,日均出貨 120 萬多支鮮花、超過 5000 訂單。就北京而言,宜花已經和 500 多家傳統花店達成合作,其線下合作門店覆蓋率達 80%。同時該公司也為花店研發了 “EFS 花店系統” 軟體,用來進行接單分配、店鋪管理、運輸管理。


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在情人節當天包機運送鮮花
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同時,該公司也在運營其他業務,比如 2C +(每週上門為用戶插花),以及婚禮鮮花供應服務。宜花還幫助花店的花藝師接單到 C 端用戶、婚禮現場插花。目前已簽訂 6 萬場 2016年 的婚禮鮮花供應合同,並預測全年將簽約 12 萬場。
 
 
中小企業採購網
kinnek

Kinnek是一個幫中小企業做線上採購的 B2B 平臺。聯合創始人兼 CEO Karthik Sridharan 稱保守估計,所有美國 100 人以下、營收不到 2000 萬美元的中小企業有 470 萬家,每年會產生超 2.2 萬億的機械、設備、貨物的採購花費。而該公司目前已整合 20000 企業用戶和 2000 個供應商,每週撮合的交易就有幾百萬美元。
Kinnek 的模式並不是單純的資訊仲介,而是以服務採購方為主,當他們下了需求訂單後,平臺將其推送給相關的供應商,然後供應商提供商品資訊與報價,最終由採購方挑選。此服務對採購方是免費的,而平臺會向供應商收取一定傭金,並承諾可以幫它賣出商品。平臺也比較推崇去仲介化,希望建立對供應商的評價機制,從而幫好的供應商引流,這與 B2B 平臺的基礎思路相似。
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問答型論壇
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目前公司正計畫創建一個問答型論壇,一方面希望幫助供應商通過回答問題提高聲譽,另一方面可以促進做相同業務的企業主們互相交流。此外,Kinnek 還計畫擴展業務到酒店、旅館、農場和農業相關的領域。
 
總結
去中間化成為未來電商平台發展關鍵,不論是B2B或B2C都將遭遇去中間化,傳統產業也將面臨轉型考驗,唯看哪家平台能夠提供最好的服務。台灣目前相似平台有dHSHOP採購幫,希望透過B2B方式讓店家採購變得更加容易,去看看吧!
提醒:
本文章內容參考 36kr, BuildDirect, 宜花, kinnek,對於撰寫內容有進行撰寫、刪除與重新編排,如果讀者有任何疑問,請參考原內容出處

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