[加薪衝刺班] 台灣如何跟上「流量變現」的時代


在目前的網路世界上,流量是創造商機的大法則之一,舉中國為例

則是將「流量變現」的觀念融入他們的產業中,甚至還出現和變現相關的職缺。


這種「流量為王」的思維,目前還在中國引領各式商機的風潮,

不過當流量的獲利不再像以前那般容易賺取,勢必就得換個方式。

而像文中提到的,中國也漸以大數據分析、用戶畫像、轉化追蹤等方式達到變現的目標。




§ 不斷成長的流量

以中國總體網民規模來說,

截至2016年12月,中國網民規模達7.31億,

全年共計新增網民4299萬人。

互聯網普及率為53.2%,較2015年底提升2.9個百分點。


其中,截至2016年12月,

中國手機網民規模達6.95億,較2015年底增加7550萬人。

網民中使用手機上網人群的佔比由2015年的90.1%提升至95.1%,

提升5個百分點,網民手機上網比例在高基數基礎上進一步攀升。

   
逐年增加的用戶現象,想必第一個想到的就是用戶流量越來越大,

到底如何變現?




§ 如何將流量變現
 中國每年在APP上開發不計其數,其中變現來源除了app 打開的開啟畫面

也能作為廣告版位進行售賣外,都伴隨著「紅包」。 

不要以為這不過就是發發折價券,吸引用戶再次上門的手法。

同時,還能得到更多社交的擴散

(因為用戶為了領取紅包會將紅包頁面分享至微信群或是朋友圈上)。


這是屬於中國的「運營創新」,

所謂「紅包 h5」不只是折價券頁面這麼單純,

更多公司是把它當作一個產品來對待,

在頁面上的花樣與玩法上持續做不同嘗試,

同時更可以把相關版位變成廣告版位的銷售以達到直接變現的目的。


發放折價券的 「紅包h5」

(html5 做成的 mobile web 行銷活動頁面,在中國常直接被簡稱為 h5 頁面)

常被當作一個產品對待。

除了常見的 h5,依照不同的產品屬性也會延伸出各式各樣幫助變現的產品。


上述舉例了一些流量變現的方式,

其實提升「轉化率」成為大部分公司先考慮到的事。

在流量來源充足的時代,和流量相對應的動詞是「洗」,流量開始匱乏時,

人們便開始紛紛議論怎麼提升洗這麼貴的流量的轉化率,

怎麼抓住市場上那些沒被利用的長尾流量。




§ 因應而生的職業
因此相關的職缺在中國也十分盛行與受重視,

中國這裡的招聘網站,

除了一般常見的功能型產品經理外,

也能看到專門做商業變現的產品經理職缺,

需要對數據熟悉,能與技術團隊溝通,

並能規劃出更多不影響主產品的變現形式。



§ 流量的本質是什麼?
「流量」的重點在於「洗」,要找到一種與之相對的模式,

那一定是「粉絲經濟」,其重點在於「養」。 

 
「流量經濟」衰退,「粉絲經濟」上位 

隱藏在背後的邏輯其實大家都明白,

用戶對於平台沒有忠誠度,流量是平台的流量,

粉絲是內容的粉絲,抓得住流量的本質是抓得住粉絲。 
 
「流量」所對應的「粉絲」,

並不是我們原本理解的粉絲,

而應當是富含著個體差異,忠誠度和貢獻價值的流量。

只有真的關注到用戶的需求,保持良好的運營關係,

挖掘每個個體的潛在價值,注重品牌和口碑

才有機會在新互聯網時代中活的更有意義。

無論您做產品、做內容,還是做任何 to C 項目,

新的消費主義告訴我們:挨罵的一定是流氓,而優質偶像才會有粉絲。




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§ 結語

從以上現象不難發現,不知從什麼時候開始「互聯網思維」

落地之後竟變成了簡單的流量生意,

除了一昧的追求流量與毫無技術性的拍腦袋式廣告投放,

用戶增長相關的概念、工具、職缺也如雨後春筍般地逐漸興起。

現在的中國,漸漸不再只是單純地看流量的大小,

而是會進一步透過大數據的引進、用戶畫像及轉化追蹤等概念,去優化其用戶獲取的成本。


當「流量」成為全行業的思維定勢時,

才給了破勢而出的公司更多的機會。

近期大夥兒看不懂的成功案例越來越多,

不如去問問他們的粉絲吧,Are you OK?

(註:Are you OK 的梗來自於前不久雷軍在印度產品發表會上與粉絲間的互動。) 



 

那台灣呢?Are you OK?



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